代表其在平台内的综合表现越好。一手培养千名TOP播主！前淘宝大学达人学院负责人天将出席聚美丽年会，现场解说品牌应该关注的这个新电商直播风口。视频带货的KOL们已经成为国内美妆行业内重点关注的引流新渠道。电商直播的发展也在薇娅、李佳琦、辛巴等知名直播播主一次又一次的销售新纪录让这个本就冉冉升起的市场再添了一把薪火。而在一位位直播和视频播主的背后，是以其专业的视角和课程带领众多播主创下新销售记录、帮助各大企业和品牌突破销售瓶颈、被誉为中国内容电商重量级人物的天。在即将正式开启的聚美丽年会暨新锐品牌大会中，播商大学创始人兼董事长、前淘宝大学达人学院负责人王琪先生（天）也将出席，并发表题为《美妆品牌如何抓住直播风口》的主旨演讲。

在电商直播的发展过程中，美妆和电商直播的成长也非常强相关，今年直播总值接近200个亿的总成交，有很多的大品牌在直播的过程中表现非常的好，比如说雪花秀、雪花秀、SKII、赫莲娜表现都非常的好。这是我自己总结行业内直播带货最有效的万能公式。我们发现爆款产品如何符合以下个点，很大可能能够走爆。第是有一些大品牌的背书，现在的大型主播，中腰部的主播，还是希望和一些大品牌合作，大品牌给了一个低价折扣的情况下，对主播推动这个产品有很强的吸引力，百元之内的产品在直播间有很大机会非常成长。

我们相信，进入2020年，真正的播商时代到来后，这一时代的特征，即内容的多平台分发将成为品牌和企业借此崛起的关键。在这样的新时代到来之前，帮助当红主播以及知名品牌在行业内创造了一个又一个佳绩的天本次在聚美丽年会现场又将带来哪些关于新时代下的直播新玩法的介绍呢？

在我们都因为电商时代格局已定的情况下，他们以短视频为核心去种草，再结合捆绑头部达人的方式通过直播卖货实现了非常好的变现成果。通过短视频，很多今年的人气品牌从开始通过明星、人气主播的背书，利用大主播带销量并占领制高点，再结合中部主播开始种草与进一步带动销量，最后以底部主播，也就是KOC来营造全民疯抢的氛围，最后引发了大量的流量。这样的模板我们称之为KOL矩阵，我们发现今年几个品牌的崛起都是与这个矩阵的使用有着很紧密的关系。近年来，红人带货能力被很多品牌重点关注，您是如何看待流量带货的崛起呢？大型红人的崛起其实离不开两个因素，一个是时代，一个是红人自身的发展路线。

中腰部主播可以带来广泛的场景解读和种草，同时引发下面的小主播，自发自动拿高佣金的产品去播，基本上完成直播矩阵。在2019年，我发现了很有趣的现象，今年的品牌不仅是和主播深度合作，今年有一个现象就是超级网红+超级工厂。