100场美妆直播今同台，“一个主播顶一个化妆品店代理商”游戏规则变了。20相关主题直播活动。20期间（从5月19-20日）至少有近百场与美妆相关的直播。在以线下CS（化妆品店）、百货商超为主流的美妆零售行业，“一个地域撑起一个市场”几乎是整个商业环境的认知基础。但疫情的冲击以及直播的盛行正在打破这种“规则”，随着全民直播的开展，美妆零售的格局正在被重构，一场直播相当于一个中小代理商一年的回款，一个主播正在撑起一个市场。关于这一点，从部分主播的坑位费和佣金设置便能窥探一。据悉，李佳琦直播间美妆类目的坑位费大概在15万元，其它类目则报价10万元。另外，日前在抖音直播首秀成交8000多万元的男明星陈赫，其直播间关联的30件商品中，仅美妆产品就占了近1/3。除了超头部主播及明星，对那些普通主播来说，美妆亦是不可或缺的引流品类，更是“摇钱树”。

字体超市--好字体用得起，买得起！在年前，女人聊到护肤还满脑子国外品牌。那时候的国货护肤代表着廉价、便宜没好货。国货护肤品崛起趋势明显。而中国国力的昌盛，民族自信心的不断提高，也给予了年轻消费者更多接触国货的机会。我们今天要提到的国货新品牌兰竹，已经不单纯是国产品牌，更称得上国粹品牌。网红经济眼下正火，看到那些网红电商在创业大路上抓住新的机遇，很多人都跃跃欲试，但做一个出色的带货主播并不仅仅是形象气质佳、表达能力好就够了，毕竟要把东西卖给别人，别人就不可能不关注东西本身的质量，尤其是从事大牌化妆品带货的网络主播，必须要提供保质保量的商品才能获得观众的认可，在主播这条路上长久生存下去。

自 2019 年开始，电商直播就成为了全民追逐的新风口，既有自电商平台成长起来的导购主播，也有人气明星和品牌CEO跨界带货。2020 年突发疫情导致线下商业停摆，反而进一步加速了电商直播的发展。形形色色的直播间里，偶尔也会出现一些3D形象的虚拟主播，或是品牌吉祥物，或是次元偶像，或是文创IP中的高人气角色，他们与真人主播和观众互动，介绍商品，活跃气氛，甚至比真人主播更加吸睛，这也逐渐成了电商直播的新风尚。

淘数据显示，2020年一季度，雅诗兰黛、兰蔻直播场次超10000次，海蓝之谜直播场次超4000次。在一个美妆主播用一场直播就能实现一个中小代理商一整年业绩的背景下，主播这层身份在品牌眼中的分量显然又多了几分。

根据克劳锐数据，美妆是2019年MCN机构（俗称网红孵化机构）的重点运营垂类，占比高达70%。直播产业将美妆视作“摇钱树”，而美妆行业如今的发展也与直播息息相关。疫情的爆发加速了直播电商的发展进程，也让美妆行业从传统电商一脚跨进直播电商这个全新的生态产业链（详情见《薇娅“A股朋友圈”飙红，美妆新电商时代来了》）。主播在逐渐被“商品化”的同时，主播所指向的受众和市场也不断被切割。20设置的不同活动中，出现很多让人意想不到的带货红人。其中，“成分测评师李某人”为“Diti迪缇护肤品牌店”带货，“老罗护肤”则链接到一家名为“爱怡美旗舰店”的线上美妆店。另外，飞瓜数据显示，除了消费者都熟悉的李佳琦外，抖音上专注于美妆领域的主播数量庞大。