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2019年，虽然快手的日活已经超过2亿。但快手给外界的形象仍然是“以下沉市场用户”为主，这也导致一些品牌用户望而却步。但在春晚营销之后，许多商家都反馈，在快手的投放转化率高了很多。疫情的突然爆发，线下商业基本停摆，许多原本依托于线下渠道的品牌商们为了求生纷纷转战线上，日活超过3亿的快手必然是他们愿意尝试的渠道，这也帮助快手迅速扩展了广告客户和电商客户的范围。快手自然也不会放过这个机会。

架构调整前，马宏彬的职务是快手高级副总裁，负责战略分析、用户增长、MCN和垂直领域生态搭建等业务，此次调任商业化，意求在快手的弱势领域寻找突破口。马宏彬是快手K3战役总指挥，曾被外界认为是快手除宿华和程一笑之外的号人物。在他的推动下，快手的运营体系建立起来，开始直接接触创作者和公会，也形成了数据驱动的运营模式。快手商业化包括广告和商业生态两大方向，前者面向品牌方和广告主，包括信息流广告、作品推广、话题标签页等产品，后者面向快手上的红人和主播，有连接广告主和创作者的“快接单”和创作者变现的“快手小店”，以及以商家号为核心的内容营销，对接品牌方、商家、MCN等入驻快手。