如果你还用传统的经营思维面对今天的移动互联网，你将必死无疑。时代变了，企业经营的关注点变了，客户的关注点变了。过去企业关注的是营销、管理和商业模式，今天我们发现越来越难生存。但是今天我们发现，产品不重要了，单从产品的营销方法已经无法开展了。现象反映，当客户的关注点都不在了，我们的营销思维要不要改变？传统的商业模式进入拐点，播商时代来临。我们都知道口红一哥李佳琪，最初他就是一个欧莱雅化妆品专柜销售员，而且业绩也不是最牛的。

与化妆品产业一同进化！新圣美正式公布并推出了全新的新媒体业务。新圣美乔迁庆典剪彩仪式两个月前，品观APP记者曾走访甘肃市场，据不完全统计，彼时已有近20家甘肃代理商在今年内相继倒掉。而兴与衰，往往是相对的。当一些代理商被市场无情淘汰，另一些，则在残酷的市场中不断谋变。在这批主动谋求新发展的代理商中，兰州新圣美堪称一个典型的代表。11月25日，新圣美乔迁庆典暨“品牌公开课”在兰州举行。在为期2天的活动中，新圣美正式公布并推出了全新的新媒体业务。

其中，线上和线下的比例约为3：7；具体到线下，CS渠道和商超渠道的占比也约为3：7。不难看出，男士护肤的主要阵地，集中在走量的KA渠道和线上。男性的消费习惯，注定了他们会倾向于在超市采购日常用品时，“顺带”捎上一支洁面、一瓶乳液。甚至在线上，以3C（数码）起家，入口明了、页面简介、全品类供给的京东，一直是男性购买化妆品的主战场。男士护肤品目前就面临着和进口品相似的处境。以CS渠道为例，记者选取了化妆品报社此前发布的各省市场调研报告中，甘肃、湖北、江苏这个地理位置、经济发展水平依次“递进”省份的100家门店数据进行分析。

销售渠道这最重要的问题你已经攻克，接下来的事情就变得容易很多。你们找厂家谈的时候切忌一上来就问价格的，显得你没有格局，外行。对方都不知道你的需求怎么给你报价，就像我们去到数码电脑城买电脑时问老板：你好老板电脑多少钱一台的？你需要的电脑配置和尺寸、品牌这些信息对方都完全不知道，就算给你一个到报价也是不准确的，就不要干这种事。

但如此一来，公会、机构的优势似乎并未完全释放。从当前行业发展来看，专业电商主播的缺失和整个电商直播新玩家的加入，公会、机构也能通过区别于淘系电商直播机构的发展模式，建立起自己的新业务。某淘宝MCN机构的相关负责人就表示：“电商平台属性需要很强的供应体系，但做抖音不用。不过公会和机构还是需要找到自己的输出模式。对于公会而言，旗下不一定能拥有对应的电商主播资源。但是能通过圈内渠道，寻找一定的电商主播，转型为电商资源服务商，为主播和商家提供资源对接服务，是成本最低、见效最快的发展模式。